Copywriting

Met welke schrijftips maakt u “saaie” producten plots erg aantrekkelijk?

Door 2 mei 2019 juni 7th, 2019 Reacties

Vele producten uit uw assortiment worden vaak over het hoofd gezien. Letterlijk. De mooiste verfkleur vinden kan een boeiende zoektocht zijn voor uw klanten, maar de juiste verfborstel kiezen voor een optimaal resultaat?

“Ja, da’s toch allemaal hetzelfde?”

Hoe zorgt u ervoor dat klanten ook aandacht hebben voor de “saaiere” producten? Want, een foute aankoop geeft de klant snel de indruk dat hij niet goed geadviseerd werd. Zoals: hoe komt het dat ik dit niet wist? Waarom werkt dit niet?

Conclusie: zet al uw belangrijke producten extra in de kijker. Maar hoe dan? Ontdek daarom de volgende 7 schrijftips voor meer omzet. 

1. Schrijf vanuit sterke beelden

Foto’s zorgen voor ervaring. Voor elk artikel heeft u kwalitatieve foto’s nodig die meteen tonen wat u bedoelt. Welk van de onderstaande foto’s lijkt u bijvoorbeeld de meest aantrekkelijke om verfborstels populair te maken?

Hoe graag u ook leest: keuzes maakt u ook door te kijken. De rechterfoto trekt hierbij dat tikkeltje meer aandacht, dankzij de mooiere kleuren en het beeld van een mogelijke toepassing.

Zorg dus voor een perfecte vormgeving. De zomer komt eraan, dus een wat feller kleurgebruik in uw marketingcommunicatie mag. Zeker nu uw klanten groene vingers krijgen en hun tuinmeubels piekfijn in orde zetten voor de komende barbecue. Ja, het ideale moment voor de saaie borstels komt er dus ook aan. Een gezellig tuinfeestje in het vooruitzicht? Laat zien dat klanten uw borstels nodig hebben om het resultaat te verkrijgen zoals dit in uw brochure te zien is.

Zorg ervoor dat u weet hoe uw klanten redeneren, welke sociale media ze gebruiken en wanneer. Welk effect heeft een bepaald type verf? Begint het warmrood te gloeien bij zoninval? Of doet het turkoiseblauw denken aan verkoeling langs een tropisch zwembad? Of misschien doen het rood en blauw uw klanten aan iets helemaal anders denken?

Wat het ook is: weet wat klanten denken en u bent hen dus een belangrijke stap voor, en liefst nog voor u de volgende online campagne lanceert. En stroken de reacties met de verwachtingen? Dan zit u perfect op dezelfde lijn met uw doelgroep.

2. Bevraag eerst, analyseer dan uw klanten

Hoe marketing copy leidt tot betere aankopen

3. Toon het eindresultaat

Verf is aantrekkelijker dan verfborstels, schroefbouten of ijzerdraden. Nodig is dit gereedschap wel, maar aantrekkelijk? Tijd voor tip 3: u kunt dit ook oplossen door het eindresultaat te tonen. Hoe steekt de bout in een stijlvolle kast? Hoe gemakkelijk is deze bout wel te plaatsen? Welke andere hulpstukken zijn hiervoor nodig? Met deze informatie verliest uw klant zijn doel zeker niet uit het oog. Met het resultaat toont u dan ook meteen het functionele. En bij technische producten is dat nog steeds het belangrijkste.

Zorg voor een perfecte match tussen uw marketing copy en de afbeeldingen, focus op het functionele

4. Verkoop ervaringen 

Wat kan een klant allemaal niet met een product bereiken? En wat doet hij ermee? Gaan de kinderen iets ludieks schilderen of gaat het om een professionele klus? U verkoopt betere producten als u ook ideeën verkoopt, als u dus tegemoetkomt aan specifieke dromen en wensen.

Associaties binnen uw branding

In aanraking komen met producten zorgt voor beleving en emotie. Hoe voelt de verfsoort aan? Is het geurloos, geeft het een veilig gevoel? Laat zoveel mogelijk zintuigen prikkelen.

Zorg ervoor dat uw klanten beleven

5. Gebruik een pakkende titel 

Zonder een aantrekkelijke kop kunt u een artikel evengoed meteen in de prullenmand smijten. Waar is uw klant naar op zoek? Waar verlangt hij naar? Zorg dat u meteen aanbiedt wat hij zoekt. De aandacht trekken kan ook met creatieve taal, maar focus vooral op verwachtingen en noden.

6. Doorgrond de perceptie van uw klant 

Resultaatgericht schrijven betekent dat u doorvraagt naar datgene waar klanten van wakker liggen. Is het een bepaalde miskoop? De hoge kosten van een renovatie? Dan heb jij de antwoorden klaar. Ga zeker in persoonlijke dialoog, ook buiten sociale media, zodat uw beeld zo precies mogelijk overeenstemt met hun perceptie.

6 tips om saaie productomschrijvingen aantrekkelijk te maken

7. Schrijf zoals u spreekt

Naast de juiste inhoud gaat klantgerichtheid ook over schrijfstijl. Of zeg maar: spreekstijl. Schrijf zoals u spreekt en uw website wordt meteen persoonlijk. En dat is wat uw klanten willen, namelijk dat u hen rechtstreeks aanspreekt.

En welke type content sluit dan het beste aan bij uw merk? Interessante videofilmpjes, online workshops of persoonlijk advies?  Soms groeien voorkeuren doorheen de jaren. Al 30 jaar is Vlaanderen bijvoorbeeld geboeid door de reclamespots van “Bompie” die reclame maakt voor Gamma. De verschillende stemmen wekken een familiegevoel op bij het Vlaamse publiek.

“Vader?” “Ja mannekes?”

Als uw klanten niet weten wie Luc Wyns is, kunnen ze hem meteen herkennen in de onderstaande video, gepubliceerd op 21 mei 2018.

Duidelijk is dat de Gamma-radiocommercials de verkoopcijfers doen stijgen. Lucs stemmetjes creëren mee het succesvolle merk “Gamma”.

Volg en deel deze content:
Volg via e-mail
Facebook0
Facebook
LinkedIn20

Laat uw bericht achter

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

WhatsApp chat